火曜日, 6月 22, 2021
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イーロンマスクは特許を気にしません。 あなたはすべきですか?


ビジネスでは所有権は簡単に思えます。何かを作成するときに特許または著作権を取得してください。 その使用に対して課金します。 誰が何を所有しているかについてのあいまいさを避けてください。

しかし、この知恵の多くは間違っています。

世界で最も精通した企業はすでにこれを知っています。 HBOはコア製品の盗難を容認します。 SpaceXは特許を放棄します。 Airbnbは、都市が短期賃貸が合法かどうかを決定する前に営業を開始しました。

これらの成功した企業は、 オーナーシップエンジニアリング –私たちが定義する用語は、製品やサービスの所有方法を管理することによって価値を創造することを意味します。 企業は、すべてのボタンとノブを微調整して、従来のエンジニアリングに大金を費やしています。 しかし、所有権エンジニアリングは固定されており、変更できないと仮定して、無視します。 この見落としはコストのかかる間違いです。

ここでは、最も成功した、そして最も知られていない所有権エンジニアリング戦略の3つを紹介します。 これらのアプローチはビジネススクールでは教えられておらず、顧問弁護士から学ぶこともありません。 しかし、所有権が実際にどのように機能するかを知っている人は、すでにこれらの戦略から利益を得ています。

1.盗難を容認する

私たちが視聴者に投票するとき、HBOのヒット番組をストリーミングするために他の人のパスワードを違法に使用することを最も容易に認めます。 驚くべきことは、HBOが何年もの間この盗難を容認していたことです。 同社は、誰がコンテンツを盗んでいるのかを簡単に特定できましたが、消費者獲得の機会を見て、盗んでいないことを選択しました。 HBOの前会長兼CEOのリチャード・プレプラーとして率直に 説明 2014年、違法なパスワード共有は「ブランドをますます多くの人々に提示し、彼らに中毒になる機会を与えてくれることを願っています」。

マイクロソフトは、ソフトウェアが海賊版になることを知っており、同じ戦略に従って中国での存在感を高めました。 「彼らがそれを盗もうとしている限り、私たちは彼らに私たちのものを盗んでもらいたいのです。」 前記 ビル・ゲイツ、1998年にさかのぼります。EchoingPlepler、彼は付け加えました。 「彼らは一種の中毒になります、そしてそれから私たちはどういうわけか次の10年のいつかを集める方法を理解するでしょう。」 そして確かに、中国は今 アカウント マイクロソフトの年間収益1,250億ドルの最大10%に相当します。

ディズニーでさえ、盗難を戦略的に許容しています。 何十年もの間、同社は著作権と商標を積極的に擁護することで知られていました。 しかし今、ディズニーはしばしば目をそらし、革新的な製品を生み出す超ファンの海賊を容認しています。 たとえば、オンラインベンダーの「BibbidiBobbidi Brooke」が、2016年に非常に人気のあるローズゴールドのスパンコールのミッキーの耳を発表したとき、ディズニーはその法的権利と同様に彼女をシャットダウンしませんでした。 代わりに、それは単に彼女のデザインをコピーしただけです。 ディズニーの公式バージョンが店頭に並ぶと、新しいミッキーの耳はすぐに売り切れました。 ブルックは優雅でした、 投稿 「新しい商品が提供されるのを見るのはいつもワクワクします。」

誰もが勝ちます:ブルックはビジネスを続け、ディズニーは低コストの製品開発の恩恵を受けています。

盗難に耐えることもできます 高級品の利益メーカー。 タイムズスクエアで偽のロレックスの時計を購入する観光客 減らないで 合法的な販売。 偽物は最高の無料広告であり、消費者に何を目指すべきかを教えます。 1 調査 偽造の高級品を購入した人の40%が後で本物のバージョンを購入したことがわかりました。

2.所有権の放棄

ビジネスリーダーとその弁護士は、法的な所有権が重要であるという偏見、つまり不当な信念を持っています。 驚くべきことに、そうではなく、法律で保護が利用可能になったとしても、今日の一部の企業は自発的に所有権を完全に放棄しています。

重要なのは、法的所有権の代わりに効果的な代替品をいつどのように展開するかを知ることです。 たとえば、一部の最先端の起業家は、特許よりも秘密を重視しています。 SpaceXの創設者であるElonMusk 言う、「私たちは本質的に特許を持っていません。 私たちの主な長期競争は中国です。 もし私たちが特許を公開したとしたら、それは茶番劇になるでしょう。なぜなら、中国人はそれらをレシピ本として使うだけだからです。」

別の戦略は、他の誰もがすでに使用している別のプラットフォームの上に構築することです。これはエコノミストが「ネットワーク外部性。」 世界最大の特許権者であると言われるIBMは、現在、ボランティアによって作成および維持されている「オープンソース」ソフトウェア言語であるLinuxに関連する収益よりも、特許ポートフォリオのライセンス供与による収益が少なくなっています。 このソフトウェアは、Linuxプラットフォーム上で動作するハードウェアとサービスを販売しているIBMを含め、誰でも無料で使用できます。 LinuxはIBMにとって非常に価値のあるものになり、 10億ドルを寄付しました 無料のプラットフォームの開発をサポートするエンジニアリングサービスで。

「先発者のアドバンテージ」は、もう1つの価値ある戦略です。 たとえば、コーチは、所有権がなくても、シーズンごとに新しいプレーを開発する価値があると感じています。 UNLVフットボールコーチのクリスアルトは、彼の小説「ピストルオフェンス」(ショットガン)でネバダチームを会議のトップに導きましたが、QBの後ろにランニングバックが並んでいました。 誰もそれが来るのを見ませんでした、そして多くの後で コピー それは、NFLチームを含みます。 スポーツの世界では、ゲームに勝つことに加えて、イノベーターはより高い給料で別のチームに雇われる可能性があります。 または、彼らは置かれたままでいるためにもっと支払われます。 追加の所有権インセンティブがなくても、最初であることは多くの場合十分な報酬です。

3.あいまいさに傾く

ビジネスリーダーは、製品やサービスの所有環境が不安定な場合、投資をためらう可能性があります。 多くの人は、明確な所有権ルールが市場に参入するための前提条件であると想定しています。 しかし、法的な明確さは必ずしもそれほど重要ではありません。

何百万人もの人々が自分の車やアパートを所有していますが、短期間の乗車や滞在に対して料金を請求することはできますか? 最近まで、法律は所有者の権利の範囲について不明確でした。 そのあいまいさは、UberとAirbnbが新しい市場に参入することを妨げませんでした。

また、テクノロジーの世界で構築された何百ものスタートアップを止めることもできません。 モットー、「許可よりも許しを求める方が良い」

このモットーは、法律を破るという呼びかけではないことを強調しています。 ただ反対。 所有権のルールは常に人々が想定するよりも完全ではないという認識です—そしてそれは 所有権のあいまいさ 正当で価値のあるビジネスチャンスを提供できます。

これは新しいことではありません。 所有権のあいまいさは、ホームステッドがアメリカ西部に定住していた19世紀にも同様に蔓延していました。 それが方法です スーナーズ オクラホマの土地を主張し、 49ers カリフォルニアで金鉱の主張を賭けた。 後になってようやく法律が成立し、それが成立したとき、州はしばしば早期の主張を認めました。

今日、情報は銃を持った所有権争いの最前線にあります。 Facebookは私たちのクリックを主張しています。 23andMeは私たちのゲノムを主張しています。 これらのデータは数十億ドルの価値があります。 しかし、実際にそれらを所有しているのは誰ですか? 法律はまだ明確ではありません。 しかし、先に進んで最初に主張を賭けることによって、精通した企業は誰が何を所有するかを形作っています。

所有権は自然で争われていないように見えるかもしれません。 しかし、それは真実から遠くなることはできませんでした。 誰が常に手に入れているものを手に入れるかを選択する。 つまり、企業は、商品やサービスの他のすべての機能を設計するのと同じように、所有権を設計するための新しい方法を見つけることで、常に競争力を獲得できます。

盗難を容認し、所有権を放棄し、曖昧さに傾倒することは、世界で最も成功している企業が誰が何を手に入れるかを形作るためにすでに使用している3つのトップ戦略です。

ビジネスリーダーとの仕事で、最も難しいステップは最初の質問をすることであることがわかります:「私はエンジニアリングの所有権によって本当に利益を得ることができますか?」 答えは強勢音です。 所有権が実際にどのように機能するかを確認したら、それを確認することはできません。



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